ebook pdf

Na pewno znasz z “własnego podwórka” firmy, które wydawać by się mogło w magiczny sposób przyciągają tłumy klientów. Właściciele tych biznesów nie muszą obawiać się recesji czy kryzysu finansowego. Jeżeli prowadzisz własną firmę, lub masz zamiar rozpocząć własna działalność to prawdopodobnie za główny cel stawiasz sobie generowanie coraz większych zysków. I wiesz co?

Tak naprawdę jest to o wiele łatwiejsze niż Ci się wydaje.

Jedną z najskuteczniejszych strategii osiągnięcia tego celu zdradza w swojej książce Marek Zabiciel. Autor wielu cenionych w Polsce książek o tematyce biznesowej i motywacyjnej. Autor przedstawia sprawdzony i autorski model “Przyjaznej Firmy” .

Program rozwoju Twojej firmy da Tobie wiedzę o tym :

- jak budować stała listę zadowolonych klientów?
- w jaki sposób przyciągać ludzi, którzy zostawią u Ciebie więcej pieniędzy?
- co zrobić, żeby klienci stale wracali i działali jak żywa reklama twojej firmy?
- jak zarządzać firmą, aby Tobie i twoim współpracownikom dawała dużo satysfakcji z pracy.

Jeżeli chcesz zbudować Przyjazną Firmę i przy okazji zwielokrotnić swoje zyski ta publikacja stanie się podręcznikiem do którego często będziesz wracał.

ebook pdf

Jak stworzyć biznes, który przyniesie Tobie sukces i duże pieniądze?

Zanim przejdę do opisu tej publikacji i wytłumaczę Ci dokładnie w jaki sposób zyskasz na niej, chciałbym Ci zadać kilka prostych pytań. Pozwolą Ci one zdecydować czy to, co prezentuję będzie dla Ciebie przydatne i czy będziesz mógł z tego skorzystać.

napoleon hill audiobook

Piąte PRAWO SUKCESU – „Inicjatywa i przywództwo” – Napoleon Hill ujawnia nam prawdopodobnie najważniejsze z praw rządzących naszym osobistym sukcesem. Jeżeli nie podejmiesz inicjatywy i nie zaczniesz dowodzić sobą i swoim życiem to ani jedno ze słów, które zapisał Hill nie zadziała w Twoim przypadku. Masz przed sobą praktycznie najbardziej motywujący Tom z wszystkim napisanych przez Napoleona Hilla. Nie zmarnuj tej okazji.

Mariusz Szuba

Jeśli doceniłeś już wartość kursów językowych w wersji audio to z pewnością nauczysz się jeszcze więcej podczas tego kursu motywacyjnego, prowadzonego przez Mariusza Szuba, jednego z najlepszych trenerów motywacyjnych w Polsce.

Wyobraź sobie, że teraz masz możliwość wynająć na wyłączność – profesjonalnego, osobistego trenera tylko dla Ciebie i to na zawsze !

Ten jeden z najlepszych trenerów motywacyjnych będzie na Twoje zawołanie

kiedy i gdzie tylko zechcesz, nigdy nie straci cierpliwości i ani też nie zachoruje;

zawsze dostępny i profesjonalny.

posłuchaj fragment szkolenia

Czy za tak niską cenę znalazłbyś kogoś takiego ?

To szkolenie pozwoli Tobie wykorzystać Twój ukryty potencjał i osiągać cele ze stuprocentową gwarancją sukcesu?

Tak! Teraz jest to możliwe – to tylko kwestia właściwego nastawienia,

użycia kilku odpowiednich technik oraz motywacji.

Na początku chciałbym Cię poprosić o to, byś wyobraził sobie magicznego dżina z lampy Aladyna. Podejrzewam, że postać ta jest Ci doskonale znana i nie muszę jej przybliżać. Tak więc… pocierasz ową lampę i oczom Twoim ukazuje się postać, która spełni Twoje dowolne życzenie. Dowolne? Tak, dowolne.

– Ok, w takim razie w przyszłym miesiącu chcę zarobić więcej pieniędzy.

Słyszysz słynne „Twoje życzenie jest dla mnie rozkazem!” i bach! Dżin znika. A Ty na myśl o przyszłej wypłacie już zacierasz ręce. Ale fajnie, prawda? Widzisz, nie do końca… Bowiem mija miesiąc i odbierasz swoją wypłatę. Zazwyczaj była to kwota 3000 zł – teraz jest 3050 zł.

– Co?! – myślisz sobie – Przecież miałem w tym miesiącu zarobić więcej pieniędzy!

No tak – i zarobiłeś. W czym więc problem? No właśnie… Gdy mówisz (piszesz) „więcej”, to nie precyzujesz swojego celu. Może to oznaczać, że będziesz mieć czegokolwiek o jedną jednostkę więcej. Jednak oboje wiemy, że nie to miałeś na myśli.

Co by się stało, gdybyś zamiast „więcej” powiedział „chcę zarobić dodatkowe 500 zł”?

Zgadnij… Musisz jednak z tym bardzo uważać, ponieważ jedna z zasad wyznaczania sobie celów, mówi o tym, że nasz cel musi być całkowicie realny. Analogicznie do powyższej sytuacji, jeśli chcesz nagle zamiast 3000 zł zarabiać 8000 zł, to logiczne jest, że taki przeskok jest mniej prawdopodobny.

Coś jednak możesz zmienić!

Przeczytaj:

Posługując się instrukcją obsługi, pewna kobieta przez wiele godzin próbowała złożyć nowe skomplikowane urządzenie, które ostatnio kupiła. W końcu poddała się i zostawiła części rozłożone na kuchennym stole.

Wyobraź sobie jej zaskoczenie, kiedy wróciła kilka godzin później i stwierdziła, że urządzenie zostało złożone przez służącą i działa doskonale.

– Jak, u licha, to zrobiłaś? – wykrzyknęła.

– Cóż, psze pani, jak się nie umie czytać, to się musi ruszyć głową – odparła niewzruszona służąca.

Ty potrafisz czytać i ruszać głową. Dlatego ten audiobook powinien być dla Ciebie łakomym kąskiem, który pochłoniesz bardzo szybko. Pamiętaj jednak, że bez czynnego udziału, robienia ćwiczeń w niej zawartych, usłyszysz w końcu od kogoś:

– Cóż, psze pani…

Ktoś chciałby być bogatszy i zmienić swoje przeciętne życie w interesującą BAŚŃ pełną egzotycznych wycieczek i nowych możliwości.

Kto inny szuka własnej drogi, dzięki której poprawi jakość swojego życia na innych płaszczyznach.

Książka „Pokaż, na co Cię stać!” Mariusza Szuby napisana została w taki sposób, żebyś krok po kroku przechodził przez tajniki wiedzy. Być może znasz już część technik, które tutaj znajdziesz, lub powiesz do siebie:

„Wow! To działa! Lepiej niż wcześniej!”

Na jakość Twojego zachowania wpływa wiele zjawisk zachodzących w Twojej świadomości, jak i w nieświadomym umyśle. Wiele rzeczy dzieje się w tym samym czasie. Mrugasz powiekami 20 tysięcy razy w ciągu dnia, Twoje serce pompuje poprzez ciało 13 640 litrów krwi dziennie – wystarczająco dużo, aby napełnić 40 000 puszek o pojemności 0,33 l – wysyłając krew do sieci naczyń krwionośnych, która ma długość 100 000 km, co równa się 2,5-krotnemu obejściu równika. W Twoim ciele jest około 13 bilionów komórek nerwowych, przesyłających informacje w tempie 290 km/h, czyli z szybkością bolidu Formuły 1 – i nawet nie musisz o tym myśleć.

To wszystko dzieje się na poziomie nieświadomym!

Masz do dyspozycji najlepszy komputer istniejący na tej planecie. Ten program może w wielkim stopniu podnieść jakość Twojego działania.

Widzisz, chcemy czegoś, czego jeszcze nam brak, czegoś NOWEGO.

Każda zmiana niesie za sobą pełne zadowolenie tylko wtedy, gdy jest to zmiana na lepsze. To tak jak z niespodziankami.

Lubisz niespodzianki?

Podejrzewam, że lubisz tylko te, które sprawiają Ci przyjemność… bo te, których nie chcesz, nazywasz problemami.

Nagroda jest skutkiem szeregu działań z Twojej strony. Nagrodą nazwij, co chcesz. Bez względu na to, czy chcesz ulepszyć swoje życie osobiste, czy biznesowe. Dzięki tej książce będziesz mógł podejmować szybsze decyzje, wystarczy skoncentrować się na tym, co niewidzialne. Na tym, co tworzy różnice i sprawia, że w ogóle coś się dzieje.

Jest tego mnóstwo, a najczęściej to proste rzeczy, na które nie zwracasz uwagi!

Szereg Twoich działań sprawił, że jesteś tu i teraz i koncentrujesz się na tym zdaniu. Każde pojedyncze działanie, którego się podjąłeś, doprowadziło Cię właśnie tutaj, gdzie możesz wreszcie odnaleźć odpowiedź na pytanie, czego chcesz.

Wydaje nam się, że to proste, ale w większości przypadków samo określenie celu jest tylko początkiem. Jak przyjemnie chcesz przejść przez ten proces? Zanim odpowiesz, pomyśl…

Równoległe tory, czyli równoległa rzeczywistość?

Co za różnica? Wsiadaj!

Każdy zawodowiec przed udaną podróżą myśli o tym, jaka ona może być, kogo może spotkać, czego nowego się nauczyć i co konkretnie poznać, by być w pełni zadowolonym.

Dzisiaj to Ty jesteś zawodowcem.

I tak jak każdy z nich masz możliwość wyobrażenia sobie całej wyprawy w taki sposób, żeby była dla Ciebie idealnym czasem. Twoim własnym, ulubionym.

Ta publikacja opisuje metaforę życia w sposób niekonwencjonalny. Nauczysz się tutaj patrzeć na świat z innej, nowej perspektywy. To tak, jakby Twoja osoba słuchająca ten rozdział stała na linii czasu.

Za Tobą jeden tor:

Przeszłość – wybory, których dokonałeś kiedyś. Wybory jednej, konkretnej ścieżki.

A co jest przed Tobą?

Wyobraź sobie kilkanaście torów biegnących przed Tobą w przyszłość.

Ty stoisz w tu i teraz, a za sobą masz jeden tor, który konkretnie wybrałeś – to Twoja droga z przeszłości. Jakość Twojego życia i miejsc

A Twoje decyzje są wynikiem tego, co uważałeś za słuszne i wartościowe, wynikiem porad przyjętych od osób z zewnątrz.

Gdybyś miał wyobrazić sobie swój świat w taki właśnie sposób…?

Czasami jest tak, że trzymamy się wciąż tego samego toru zatrzymani różnymi hamulcami (na przykład ograniczającymi przekonaniami).

Mówią, że trudno je zmienić… Czyżby?

Jeśli jest to ograniczające przekonanie, które masz od lat – to wiara w to, że nie da się go zmienić, jest również przekonaniem, czyż nie?

Każde przekonanie, które Ci nie odpowiada, MOŻESZ ZMIENIĆ. Każde

Oto 6 potrzeb, których poznanie umożliwi Ci pewne zmiany:

_

Teraz masz niepowtarzalną szansę osiągnąć sukcesy, nie tylko w sprzedaży;ale również szczęście w życiu osobistym !

Od czego zacząć pracę nad sobą, tak aby osiągnąć trwałe zmiany jakości życia i pracy?

Mam świadomość, że stoisz przed ważną decyzją. Zanim jednak ją podejmiesz powiem Ci tylko, że przynajmniej w dwóch przypadkach inwestycja w program szkoleniowy okaże się jedną z najlepszych inwestycji w Twój rozwój:

Po pierwsze zaplanujesz swój sukces: jeżeli planujesz rozwijać się, czytać motywacyjne książki, uczęszczać na szkolenia to dzięki Akademii Sukcesu zrobisz to według pewnego planu. Dowiesz się od czego zacząć pracę nad sobą, żeby po kilku miesiącach ludzie w Twoim otoczeni dostrzegli zmiany.

Po drugie nie musisz wydawać fortuny za “zmianę swojego życia”: Jeżeli myślisz o długotrwałym planie pracy nad sobą, dręczącymi Ci nawykami, musisz zdać sobie sprawę, że mogą pomóc Ci w tym najlepsi specjaliści w swoich dziedzinach. Niestety, żeby opłacać ich przez rok musiałbyś wydać fortunę. Ten program i indeks do Akademii Sukcesu to niewielka inwestycja w porównaniu z tym co musielibyśmy wydać.  Przeczytaj więcej

Tu możesz nabyć ten kurs i dowiesz się więcej Business English, to praktyczna wiedza, która przygotuje Cię na zdobywanie angielskojęzycznego świata biznesu. Zamiast wydawać fortunę na drogie kursy językowe, w prosty sposób możesz teraz samodzielnie przygotować się do rozmów w języku angielskim (także przez telefon), przeprowadzania udanych prezentacji, spotkań biznesowych i skutecznych negocjacji. Polecam szczególnie w konieczności bardzo szybkiego opanowania niezbędnych zwrotów. Ten kurs wiele mi pomógł podczas niespodziewanych spotkań z klientami anglojęzycznymi.

posłuchaj online darmowy fragment

Zapewne byłoby tak do tej pory gdyby nie książka audio, która wpadła niedawno w moje ręce:

Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi , autorstwa Dale Carnagie ”go . . .

Przestudiowałem wiele pozycji o tematyce negocjacji, technik sprzedaży, komunikacji. Wiele z nich poruszało temat empatii wobec klienta i odkrywania ich potrzeb. Jednak nigdy nie przykładałem dostatecznie wiele uwagi do tego chyba najważniejszego aspektu pracy przedstawiciela handlowego. Aż wreszcie po przesłuchaniu tej pozycji przekonałem się, że w tym tkwi cały sekret prostej drogi do sukcesu nie tylko w sprzedaży ale i całym w życiu.

Podszedłem do tego audiobooka jak do kolejnego poradnika, jednak z każdą kolejną minutą słuchania odkrywałem kolejne prawdy, które diametralnie zmieniły moje poglądy na sprzedaż i podejście do klienta. Kompozycja utworu i rozkład treści w rozdziałach brzmi jak typowy poradnik, jednak audiobook ten jest nie tylko świetnie zredagowanym zbiorem porad, ale przede wszystkim rewelacyjnym źródłem mądrości życiowej, entuzjazmu i zrozumienia ludzkiej natury. Może to być dla każdego człowieka zajmującego się sprzedażą, niezwykłą inspiracją do zmiany jakości pracy i do poprawy stosunków nie tylko z klientami czy współpracownikami, ale co najważniejsze z najbliższymi , a to w prostej linii może przynieść wymierne korzyści dla wszystkich.

Prezentowane w audiobooku prawdy i zasady wydają się tak banalne i znane wszystkim ludziom, a jednak prawdziwe i skuteczne. Autor po przez studium autentycznych przypadków, zdarzeń i dialogów ukazuje jak rewelacyjne efekty może przynieść stosowanie się do podstawowych zasad, a jednocześnie pokazuje jak rzadko staramy się do nich zastosować oraz powody, które nam to uniemożliwiają. Główne założenie do jakiego przekonuje autor mówi o konieczności okazywania entuzjazmu, uśmiechu, uznania, empatii i zainteresowania w kontakcie z innymi, by zjednać sobie ludzi a nawet wzbudzić przyjaźń , prawda że to banalnie proste, aż wydaje się nieprawdziwe. Jednak przytoczone w audiobooku relacje zadarzeń w których brali udział wybitni ludzie światowego biznesu i polityki potwierdzają słuszność tych twierdzeń. Sam przekonałem się, że w wielu sytuacjach osiągnął bym pozytywne efekty gdybym się zastosował do tych podstawowych zasad jakimi są : szacunek wobec odmiennych poglądów i zrozumienie pobudek którymi kierują się ludzie i pozwolenie na zachowanie twarzy nawet gdy ewidentnie mylą się w swoich stwierdzeniach lub przez swój subiektywizm wyrażają błędne opinie i oceny. Autor przywołał między innymi relacje rozmów i przykładów podejścia do ludzi takich autorytetów jak Abraham Lincoln czy Benjamin Franklin, którzy swoją postawą dobitnie potwierdzają słuszność prezentowanych w książce tez. By przekonać słuchacza ostatecznie autor przywołuje nauki nie tylko wielkich myślicieli i filozofów takich jak: Konfucjusz, Socrates; ale również dla wielu wzór ostatecznego autorytetu jakim jest niewątpliwie Chrystus, a dla innych będzie Budda. Te przykłady przypomniały mi o wszystkich tych sytuacjach z mojej praktyki, kiedy poniosłem porażkę, a mogłem osiągnąć znacznie więcej gdybym … wcześniej poznał to słuchowisko.

Co ciekawe autor by uwidocznić różnice w efektach jakie mogą przynieść różne postawy wobec oponentów, autor przytacza zarówno przykłady w których wykorzystano zasady poprawnych stosunków i poszanowania człowieka jak również te wręcz przeciwne które niekiedy przyniosły katastrofalne skutki. W ten sposób w tej książce , autor udowadnia że na dłuższą metę brak zrozumienia innego człowieka może doprowadzić do klęski lub nawet katastrofy zwłaszcza w przypadku polityków i biznesmenów. Szczególną uwagę autor zwraca na kwestię zapamiętywania nazwisk i okazywania uznania zwłaszcza w odniesieniu do pracowników przez zarządzających przedsiębiorstwami, które może być jedyną szansą na rozwiązanie konfliktu.

Czyż nie każdy z nas chciałby być lubiany i dobrze zapamiętany / np. przez szefa /, być szanowany i spotykać się z uznaniem i zainteresowaniem, Czyż nie dążymy większym szacunkiem, osób które nas znają i pamiętają, niż tych dla których jesteśmy tylko kolejnym numerem na liście, kolejnym petentem / pacjentem. Czy jednak chcemy sobie zdać sprawę, że również klienci oczekują od nas zainteresowania, uznania i szacunku dla jego poglądów. Wyobraźmy sobie że potrafimy wywołać taki stan u osoby z którą rozmawiamy lub negocjujemy , nie trudno zgadnąć, że klient który będzie darzył nas sympatią, zapewne z ochotą przystąpi do interesów z nami i dokona zakupu, a my będziemy u niego zawsze mile widziani.

Im dłużej słuchałem tej książki tym bardziej przekonywałem się jak te proste wskazówki są bezcenne, jednocześnie jak bardzo trudno jest w pełni zastosować się to tych rad w codziennym życiu. To jednak skłoniło mnie do głębokiej analizy tej książki z notatnikiem w ręku , po to by starać się przyswoić choć najważniejsze porady i móc sprawdzić efekty jakie one przyniosą w codziennym życiu. Jeśli chcemy zapamiętać najważniejsze zasady z tej książki audio wydaje się nieodzowne by przesłuchać ten audiobook kilkukrotnie .

Wartość merytoryczna tego audiobooka jest dla mnie nie oceniona. Prawdy dotyczące natury ludzkiej i prawideł powodujących zachowaniem ludzi poparte autentycznymi przykładami są wyśmienita lekturą tym bardziej że narracja prowadzona jest przez profesjonalnych lektorów. Zmienność intonacji, dźwięk i barwa głosu również kobiety lektora również zmiana lektorów w przypadku różnych prezentowanych dialogów i opisów sytuacji, zapewnia zarówno łatwą przyswajalność prezentowanych zasad i porad jak też miłą rozrywkę.
Moje zdanie może wydawać się dość subiektywne, jednak bezcenną wartość tego ponadczasowego bestsellera potwierdzają liczby i nominacje: książkę tą wydano pierwszy raz w formie papierowej w 1937 roku, wydana do tej pory w ponad 20 milionowym nakładzie, przetłumaczona na wszystkie niemal języki świata cieszy się niezmienną wysoką popularnością . Książka ta wydana w formie audio była nominowana między innymi na Książkę Audio Roku 2008 w kategorii “Poradniki”.

Polecam tę pozycję nie tylko ze względu na wysoką wartość zawartych treści ale może przede wszystkim dlatego, że została ona wydana właśnie w formie właśni audiobooka. Pozwala to na obcowanie z książą w dowolnym momencie dnia , zwłaszcza w podróży samochodem. Osobiście preferuję odtwarzanie tych nagrań w telefonie z którym i tak się właściwie nie rozstaję. Możliwością odtwarzania plików mp3 w małych urządzeniach daj dodatkowe korzyści i możliwości wykorzystania w czasie i miejscu dotąd uniemożliwiającym poznawanie treści , jak choćby podczas podróży komunikacją publiczną. A w każdej chwili / do tej pory nieużytkowanej / mogę poznać ciąg dalszy ulubionej książki do słuchania i w ten sposób wykorzystać dowolny czas niezwykle efektywnie.

Podsumowując pragnę podkreślić, że choć tytuł wskazuje na to że jest to kolejny poradnik jakich wiele powstało w ostatnich czasach. to przekonany jestem, że już od samego początku urzeknie Cię mądrościami i przystępnością użytego stylu. Książka szeroko obejmuje tematykę kontaktów między ludzkich niezwykle istotnych w życiu każdego człowieka. Ponadto przełożenie tej książki na wersję audio jest pociąga słuchacza nie tylko ciekawymi przykładami ale również świetną narracją lektorów którzy dodatkowo uprawdopodabniają opisane sytuacje. Język użyty język w książce jest barwny a jednocześnie zrozumiały dla każdego. Szczerze polecam tę pozycję gdyż moim skromnym zdaniem jest to tak świetny podręcznik życia, swoisty elementarz stosunków międzyludzkich, że powinien poznać każdy kto ma na celu dobro swoje, swoich bliskich i innych ludzi. Wiele przykładów w tej książce audio dotyczy autentycznych sytuacji rozmów handlowych, negocjacji i z punktu widzenia handlowca jest to rewelacyjne rozszerzenie i uzupełnienie biblii sprzedawcy jaką jest niewątpliwie książka Franka Bettgera – “Jak przetrwać  i odnieść sukces w biznesie”. Pomiędzy obydwoma audiobookami można dopatrzyć się wielu podobieństw, to jednak wydaje się że książka Carnagie,go wyczerpuje całkowicie tematykę stosunków między ludzkich, natomiast F. Bettger kierował się bardziej chęcią pomocy sprzedawcom w zrozumieniu prawideł profesjonalnej perswazji i skutecznej finalizacji sprzedaży. Obie książki audio czytane są przez tego samego lektora p. Tomasza Kućma, który w naturalny sposób czyta książki w taki entuzjastyczny sposób, że zaraża tym słuchacza i w ten sposób nakręca ,spiralę, zainteresowania kolejnymi rozdziałami, a także chęcią do stosowania prezentowanych praktyk. Ponad to jest to audiobook który stanowi znakomitą podstawę do dalszej lektury w tej materii jaką jest “Umysł Lidera” autorstwa Iwony Majewskiej, podejmującą tę tematykę jednak w odniesieniu do polskich realiów, co sprawia że jest to pozycja równie ciekawa.

Ta publikacja została nominowana na Książkę Audio Roku 2008 w kategorii “Poradniki”.

Książka sprzedana w łącznym ponad 20 milionowym nakładzie, przetłumaczona na wszystkie niemal języki świata.

Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi, od momentu pojawienia się w 1937 r. porusza swą niezwykłą treścią, coraz to większe rzesze czytelników, wychodząc naprzeciw ich oczekiwaniom. Ciągła sprzedaż i wciąż nowe wydania dowodzą, że popularność ta nie była tylko przejściową modą. Dzieło Carnegie’go okazała się być bestsellerem wszechczasów.

Ta książka będzie miała wpływ na każdą dziedzinę Twojego życia. Porady w niej zawarte, od lat pomagają każdemu, kto pragnie budować przyjazne relacje w domu, szkole i środowisku biznesowym. Czyta Tomasz Kućma.

Zamów teraz, a już w kilka chwil po zakupie, drogą elektroniczną dostarczymy Ci wybranego audiobooka. Bez odchodzenia od komputera, zyskujesz błyskawiczny dostęp do tego wspaniałego poradnika. Przyjemny głos lektora gwarantuje pełne zadowolenie z jego słuchania.

audiobook / ebook

Jak zmusić się do stałej efektywnej sprzedaży i wzmocnić siłę woli.

Z motywacją jest trochę tak jak z udaną dietą, na początku jest cudownie, jesteś wolniejszy o kilka kilogramów, czujesz się fantastycznie, znajomi i rodzina Cię podziwiają. Zachwyt ten może jednak zostać zburzony przez najbardziej złowieszczy efekt, jaki znamy. Jest nim efekt jo-jo.

Efekt jo-jo najczęściej kojarzy się nam przede wszystkim z odchudzaniem. Objawia się on tym, że nawet gdy udaje nam się schudnąć, to po jakimś czasie wracamy do poprzedniej wagi, a nawet jeszcze bardziej tyjmy… i tak w kółko. To samo zjawisko można zaobserwować w MOTYWACJI. Mało tego, to właśnie efekt jo-jo w motywacji jest najczęściej przyczyną spadku sprzedaży i efektywności handlowca. Jeśli spada nam motywacja do działania, to skutki są widoczne niemal natychmiast. Jak w takim razie uchronić się przed efektem jo-jo w motywacji?

Ściągnij i posłuchaj darmowy fragment

Zastanawiałeś się może, dlaczego czasem tracimy nasz zapał już po tygodniu?

Twoja motywacja do działania także jest często poddawana temu efektowi. Czytasz wspaniałą książkę, która sprawia, że czujesz nieograniczony przypływ energii, daje Ci tak zwanego kopa. Przez tydzień masz uczucie, jakby ktoś przypiął Ci skrzydła. Albo może wziąłeś udział w szkoleniu ? poznałeś świetne techniki, wspaniałych ludzi, jesteś gotów na stosowanie różnych nowych metod.

motywacja, sukces Ale po tygodniu… znowu wracasz do starego trybu życia, starych zmartwień, brakuje Ci znów energii… Gorzej! Czujesz się jeszcze bardziej wypompowany z sił, bo teraz zdajesz już sobie sprawę z tego, co mógłbyś zrobić, żeby poprawić jakość Twojego życia, ale nie chce Ci się zrobić zbyt wiele w tym kierunku.

Znasz to skądś?

Autor książki “Efekt Yo-Yo w motywacji” porównał to uczucie zastrzyku motywacji
do “efektu kina”. Przeczytaj fragment tej publikacji:

Gdy jesteśmy na dobrym filmie, czujemy się, jakbyśmy byli jego bohaterem: mamy siłę boksera, odwagę wojownika, dociekliwość detektywa, lekkość agenta 007 czy przebiegłość włamywacza. Idąc do domu, ciągle czujemy w sobie te siły. [?] Ale to nieuchronnie mija. Możemy iść do kina jeszcze raz i jeszcze raz. Ale po dziesiątym obejrzeniu efekt zaczyna zanikać. Prędzej czy później zaczyna się normalne życie. Przestajemy się czuć jak bohaterowie z Hollywood. Nasze filmowe siły same wietrzeją albo coś im w tym pomaga.

Pamiętam, jak kiedyś, jako dziecko, po wyjściu z kina kroczyłem dumnym indiańskim krokiem i podkradałem się do pasących się bizonów. Niestety człowiek przejeżdżający rowerem nie mógł zrozumieć, że jest bizonem, który ma mnie ominąć. Całe szczęście, że skończyło się tylko na drobnym potłuczeniu. To wcale nie znaczy, że nie warto chodzić do kina.

Kocham kino i dobre książki motywacyjne. Pod jednym warunkiem. Że po ich ukończeniu nie żyjemy w świecie fantazji. Że szybko się z nich otrząsamy i zaczynamy zmieniać to, co naprawdę jest naszym życiem.

A prawdziwe życie zaczyna się tam, gdzie kończy się efekt kina (książki, filmu czy szkolenia). Tam, gdzie brakuje mi motywacji, gdzie boję się trudności i gdzie czuję, że mam mało siły.”

Ta książka skupia się właśnie na tym, jak w sposób naturalny, drogą najmniejszego wysiłku pokonać blokady, lenistwo i braki dyscypliny. Nie poprzez robienie kolejnego dymu, udawanie przed sobą i innymi, że jestem Indianinem czy niezniszczalnym Agentem 007. Ale poprzez konstruktywne, skupione na celu działanie.
Czy ta książka stanowi przełom w literaturze motywacyjnej? Z pewnością jest INNA niż publikacje, które poruszają temat motywacji.

To ciągle książka motywacyjna, tyle że inna. Mówi o nieco innych zasadach niż te, które spotykasz w typowych publikacjach na ten temat. Dowiesz się z niej np. tego, że nie warto walczyć z emocjami, że trzeba zaakceptować swoje niedoskonałości (np. lenistwo czy ?rozbabranie?), że nie warto starać się w sobie sztucznie wzbudzać motywacji. Wszystkie te zasady wypływają z prawdziwej wiedzy psychologicznej. Zarówno z praktyki, jak i badań.
Kim jest autor książki Zbigniew Ryżak?

Zbigniew Ryżak jest psychologiem, skończył Uniwersytet Jagielloński. Podczas studiów, pod kierunkiem profesora Zbigniewa Nęckiego, zajmował się postawami społecznymi.

Od: Zbigniew Ryżak
Do: osoby, które zauważają u siebie efekt jo-jo

Psychologią zająłem się na poważnie dwadzieścia jeden lat temu, gdy zdałem na studia psychologiczne. Przez te lata przebrnąłem przez tysiące tomów (naukowych i
mniej naukowych), słuchałem i rozmawiałem z setkami psychologów, brałem udział w wielu szkoleniach. Ciągle szukałem jakiejś metody sprawiania, by ludzie byli jeszcze bardziej skuteczni. By szybciej i pewniej osiągali sukcesy i realizowali swoje plany.

Wiele razy miałem poczucie, że wreszcie poznałem najbardziej skuteczną metodę. Gdy szkoliłem się w ośrodku Gestalt, byłem zafascynowany Gestaltem i pracą z ciałem. Potem z wypiekami na twarzy jeździłem na warsztaty psychologii zorientowanej na proces. Byłem zafascynowany hipnozą i Miltonem Ericksonem. Byłem fanem NLP i wszystkiego, co wiąże się z ?Prawem Przyciągania?.

Ale ciągle czułem, że każda z tych metod jest tylko częściowo skuteczna. Owszem, ma zalety, ale jej efekty uboczne są na tyle mocne, że po pierwszym zachwycie często zostawia człowieka w gorszym stanie, niż był na początku.

W środku rodziła się moja własna wiedza. Nie podręcznikowa ani szkoleniowa. Z własnych doświadczeń, eksperymentów i prób wyłaniały się jej najważniejsze zasady. Po kilkunastu latach poszukiwań umiałem coraz więcej. Jedną z prostych zasad była odwaga. Każdy z nas cierpi na wiele lęków i obaw. Próby ich ukrywania, przepracowywania czy budowania nowych nawyków są mało skuteczne. Dopóki nie nauczymy się stawiać im czoła, lęki rządzą nami. Zanim zechcesz coś zrobić z nieprzyjemnym uczuciem, musisz się nauczyć w spokoju go doświadczać. Stosując tę zasadę, byłem zaskoczony jej skutecznością. Dzięki niej nauczyłem się stopniowo przestawać skupiać na sobie i swoich odczuciach, a zamiast tego nawiązywać lepszy kontakt z rzeczywistością.
Jak wpłynie na Ciebie lektura tej publikacji?

Będziesz skuteczniej realizować swoje marzenia. Twoje życie stanie się bardziej konstruktywne i skuteczne. To, czego się dowiesz, pozwoli Ci między innymi:

* Pracować nad osiągnięciem sukcesu bez efektu jo-jo, a zamiast tego da Ci możliwość pracy nad sukcesem stabilnie, bez przestojów i blokad.
* Uwolnić się od zależności od zewnętrznych motywatorów. Sprawi, że Twój sukces zacznie zależeć wyłącznie od Ciebie, a nie od tego, na jakie książki, szkolenia, ludzi, pomoce czy wykłady trafisz.
* Nauczy Cię, jak osiągnąć poczucie, że robisz coś sensownego ze swoim życiem. Da poczucie robienia tego, co trzeba.
* Wyzwoli z przesądów na temat samodyscypliny i pokaże, jak praktykować skuteczną dyscyplinę.
* Nauczy Cię korzystać z ukrytych i zawsze dostępnych zasobów energetycznych.
* Wyzwoli z negatywnej pętli niepełnej wartości, ciągłego poczucia, że jesteś nie dość pewny własnej wartości. Nauczy Cię akceptować to, kim jesteś.

Jesteś gotowy?

To od Ciebie zależy, czy i jak szybko poprawisz jakość swojego życia. Ty też jesteś odpowiedzialny za to, żeby pokonać własne słabości, które sabotują Twoje działania. Przed Tobą wiedza, która może Ci w tym pomóc.

Jeśli jesteś już na tę wiedzę gotowy – koniecznie zapoznaj się z tą książką ebook w formacie pdf . Dzięki temu masz możliwość wrócić do tej lektury w dowolnym miejscu i czasie – zwłaszcza gdy poczujesz, że ‘dopada’ Cię efekt yo-yo .

pełna wersja tego tej rewelacyjnej e-książki dostępna jest tutaj

posłuchaj online

Finalizacja sprzedaży jest wg mnie najtrudniejszym elementem sztuki sprzedaży. Dlatego w największym stopniu należy się do tej fazy przygotować i wybrać odpowiednie sposoby by zamknąć “kontrakt”, przyjąć zamówienie.

Gdy zapytamy sprzedawców, jaką część prezentacji sprzedaży uważają za najtrudniejszą, prawie każdy odpowie, że jest nią zakończenie. To podczas zamykania sprzedaży musisz w jakiś sposób sprawić, by klient dokonał u ciebie zakupu. To właśnie na tym etapie większość sprzedawców zaczyna się denerwować tym, co ma powiedzieć.

| Ponadczasowy bestseller: “JAK PRZETRWAĆ i ODNIEŚĆ SUKCES w BIZNESIE” autorstwa wybitnego sprzedawcy ubezpieczeń Frank ‘a Bettger ‘a – to swoista biblia handlowca, która w lekkim i przyjemnym stylu uczy podstaw “rzemiosła sprzedaży”.  Ale przede wszystkim odsłoni przed Tobą zaawansowane metody pozyskiwania klientów, sztuki przekonywania, naturalnej perswazji i skutecznego zamykania sprzedaży. Ta książka da Tobie niezły zastrzyk energii, entuzjazmu i nowych profesjonalnych umiejętności, które przyniosą Tobie rewelacyjne efekty |

Pierwszą rzeczą, o jakiej warto pomyśleć jest to, kiedy zakończyć prezentację. Często klient sam sygnalizuje, czy jest gotowy do dokonania zakupu, dając jeden lub więcej sygnałów. Na ogół dość wyraźnie widać, kiedy klient zaczyna przejawiać zainteresowanie. Bardziej się rozluźnia, pochyla do przodu i patrzy ci prosto w oczy, jest weselszy i milszy albo zadaje wnikliwe pytania, komentuje produkt. Wszelkie zmiany w zachowaniu są wyraźnymi sygnałami, informującymi o chęci dokonania zakupu. Innymi sygnałami mogą być przykładowo pytania o czas dostawy, warunki kredytu. Jeżeli otrzymasz tego typu sygnał, czas jak najprędzej zamykać transakcję.

Jeżeli wcześniej uczyłeś się technik sprzedaży, prawdopodobnie zetknąłeś się z niektórymi manipulacyjnymi technikami zamykania sprzedaży. Część z nich działa w niektórych sytuacjach, problem jednak w tym, że niekiedy mogą one przynieść więcej szkody niż pożytku. Doświadczeni kupcy spotkali już bowiem w swojej karierze tak wielu sprzedawców, że z pewnością słyszeli wielokrotnie te same sposoby finalizowania prezentacji sprzedaży. Jeżeli zmusisz ich do wysłuchiwania jeszcze jednej tradycyjnej techniki zamykania sprzedaży, zamiast pozytywnie, nastawią się negatywnie do ciebie i produktu, który prezentujesz. Tradycyjne techniki zamykania sprzedaży przydają się, jeżeli sprzedajesz prosty produkt niedoświadczonemu kupcowi, z którym nie planujesz dłuższej współpracy. Jednak taka sytuacja rzadko ma miejsce. Zazwyczaj towar sprzedaje się doświadczonym kupcom, z którymi współpraca nie kończy się na jednorazowej transakcji. Wówczas wykorzystywanie tradycyjnych technik może być niebezpieczne i mało efektywne. Po wielu latach pracy jako przedstawiciel handlowy w końcu uświadomiłem sobie, że sukces w sprzedaży można osiągnąć przez utrzymanie wieloletnich / rzekłbym nawet dozgonnych/ dobrych relacji z klientami. Dlatego unikam manipulacji w kontaktach z ludźmi – prędzej czy później każdy zorientuje się, że coś było nie tak. /nie oznacza to że nie warto znać technik np NLP – choćby po to by samemu nie dać się zmanipulować/ Klient który zorientował się że uległ Twoim sztuczkom – prawdopodobnie nigdy nie będzie chciał robić z Tobą interesów z obawy przed Tobą / zapewne stanie się tak natychmiast gdy klient ostatecznie nie będzie zadowolony z zakupu/

Dobrzy sprzedawcy, których znam dopasowują zaplanowane działania w zależności od sytuacji, w których się znajdą w końcowym etapie. Zauważyłem, że często i skutecznie stosowali techniki zamknięcia, które chętnie opisze ponieważ również minie przyniosły one szczęśliwe zakończenia prezentacji i negocjacji.

Znana powszechnie jako “alternatywne zamknięcie” polegające na postawienia klienta przed wyborem zakupu różnych rodzajów produktu lub usługi – nie dając jednocześnie alternatywy rezygnacji z zamówienia. W decydującym momencie można to zrealizować przez zadania pytań stylu : ‘Czy woli chce Pan 5 czy 7 palet ?’  lub też ‘Woli Pan zamówić emisję miesięczną czy pakiet kwartalny ?’. Oczywiście pytania te należy traktować jako czysto przykładowe i koniecznie dostosować do własnych potrzeb. Jasną rzeczą jest by rozbudować takie zdania.  Z doświadczenia wiem, że technika ta przynosi częściej skutek gdy znamy klienta i jest to stała współpraca. W przypadku nowych – może tu zadziałać efekt zaskoczenia.

Zakładając że klient kupi towar, handlowiec może stwierdzić że ‘postaramy się, by dostawa “doszła” do Pana już na jutro rano’ – albo ‘zrealizuję Pana zamówienie popołudniu’

W ten sposób gdy klient nie zgłosi sprzeciwu można uznać, że przyjął zamówienie. Gdy znamy klienta warto mieć przy sobie wypełnione zamówienie “do podpisu i podbicia” i sprawa załatwiona. 

W innym przypadku – zaraz po podsumowaniu rozmowy można płynnie przejść do zastawienia korzyści, najważniejszych dla klienta, pamiętając o stosowaniu dopasowania się do rodzaju percepcji zmysłowej jaką reprezentuje klient….

ciąg dalszy nastąpi niebawem…